Hvad tror du din bankrådgiver bli ́r målt på? + en bonus (der hjælper med højere løn).

Din bank er en professionel forretning.

Og som det er med den slags, så eksisterer de mest af alt for at tjene (flere) penge.

Ja, man håbede lige at bankrådgiveren blev målt på .. rådgivning, ik´?

Men her kommer den barske - godt skjulte - sandhed.

De måles på:

Indtjening.
De måles på den indtjening de genererer ind i butikken (banken).

Antal møder.
Kvalitet slår kvantitet, selvfølgelig, men møder er ofte hele fundamentet for pkt 1; Indtjening.

Derudover bliver de målt på:
- Hvor mange lån de laver (en god kunde er derfor en der skylder dem penge, og samtidig kan betale af på dem)
- Hvor meget pension de sælger (ja, sælger)
- Hvor mange forsikringer de sælger (ja, sælger)
- Hvor meget de invester (bl.a. af dine penge)

Og som prikken over i´et, så handler det naturligvis om deres egne produkter.
Det de selv har på hylden.

Og prøv at hør.
Det er der ikke noget galt i.

Det er næsten som enhver anden forretning.

Det er (bare) ikke ret transparant.
Det er (bare) misvisende i deres titel.

For ´rådgiver´ klinger af noget uvildighed, vil mange påstå.
Men du får ingen uvildighed.

Du får det du kender fra erhvervslivet som ´Key Account Manager´.

Én der oprigtigt gerne vil hjælpe.
Særligt, så længe at du betaler mest muligt for ydelsen.

Det er derfor, at der internt high-fives over bordene, når en kunde har sat sin underskrift på et standard lånebevis, for her er alle beløb også standard (læs; rigtigt høje for dig).

Men du ved sgu da ikke, hvornår et gebyr er højt eller fair.
Jeg aner det da heller ikke.
Jeg skal bare kende den rigtige, som gør det.

Så når jeg anbefaler “min Ulrik”, er det ikke for sjov.
Du ka´ jo være ligeglad med om han er sød, pligtopfyldende og køre no cure, no pay.

Du vil bare gerne spare en bunke mønter, så du kan lege Joakim Von And for en dag, right? Eller bruge dem på en sommerferie. Du ved, all inclusive.

Men det skal ikke handle om Ulrik eller Mark eller en af de andre økonomiske life savers fra Din Boligøkonomi.

Ikke denne gang.

Det skal handle om at forstå, hvordan vi kan optimere vores privatøkonomi, og her spiller bankerne bare en større rolle end vi lige tror. Netop pga. ovenstående.

Og en af måderne er at spare penge.

Men ved du hva´?

Der er også en anden måde, som du selv kan handle på.

Simpelthen ved at forhandle din løn bedre.
Få den løn du er værd, og din chef har muligvis det symptom jeg kalder for:

“HFGHDLF6MS”

Eller på godt dansk:

“Har fuldstændig glemt hvad du lavede for 6 måneder siden”

Okay, flot David, og hvordan kan det så hjælpe mig med at få mere i løn?

Jo, det er ret simpelt.

1. Du udnytter, at du godt ved at din chef ikke har noteret alle dine sejre og større bidrag ned.

2. Du gør det for ham.
Det er en del af den altafgørende forberedelse til lønsnakken på dit nuværende job.

3. Når du visualiserer dine (større) bidrag (og succes´er) og møder velforberedt op…
… får du din chef til at fokusere og bruge tid på fakta. Og det er det bare et effektivt sprængbræt til et “Ja-jeg-kan-godt-se-at-du-FORTJENER-mere-i-løn”.

Det er ordet FORTJENER, der er det vigtige.

Værs´go´: Her er din bonus.
Her er et simpelt (men effektivt) Succes-ark, som du kan bruge fra i dag, kvit og frit + 24 tips.

Klik her og gå direkte til filen med de to faner: Tips + succesark.

Brug det én gang pr. måned, til at notere alle dine store bidrag og succeshistorier ned, så du nemt at bringe det i spil til din næste lønsamtale.

Skriv bløde værdier ned.
Skriv hardcore tal ned.

Eks. Jeg hjalp afdeling X med at Y, da det brændte på, under Black Friday. (virksomheder samler på loyale medarbejdere).

Eks. Vi opnåede en fastholdelsesprocent på 88%, og det er en stigning på 9 procentpoint sammenlignet med samme periode sidste år.

Jeg håber I ku´ bruge indsigterne, og har du nogen som helst spørgsmål til enten Ulrik, Mark, succesarket eller mig, så gør du bare som du plejer og trykker “besvar” på mailen her eller på min LinkedIn lige her.

Rigtig god dag :)

De bedste hilsner
David Jeppesen