Sådan finder du din (virkelige) værdi

Den sidste måneds tid har jeg fået rigtigt mange spørgsmål omkring lønforhandling og privatøkonomi generelt (og tusind tak for det!).

Et af de spørgsmål, der går mest igen, er det her:

Så det vil jeg forsøge at give et konkret svar på.

Der er 2 hovedkategorier, når du skal til at sætte tal på din løn.

→ 1) Research
→ 2) Selvrefleksion

1. Research.

Din fagforening har med garanti en database, hvor du kan få en fornemmelse af lønniveauet i dit felt, baseret på jobtitel, erfaring og branche.

Orker du ikke noget, der rimer på fagforening (hvem gør det?), giver Jobindex dig også ofte en god indikation.

Brug det kun som en rettesnor.

Ikke som noget, der 1:1 kan forklare din arbejdsgiver, at du enten ligger for lavt eller for højt. Men det kan være en fin hjælp til at ramme en lønramme, så man hverken går urealistisk - eller naiv til opgaven.

2. Selvrefleksion.

Det her er ikke en let øvelse.

Og ofte heller ikke haha-sjovt.

Men det er en nødvendighed. Det er den eneste måde, du finder ud af, hvordan du differentier dig fra andre kandidater.

Så tag et kritisk kig på fakta, kvalificeringer, erfaringer og resultater:

• Hvilket uddannelsesniveau har du?

• Hvilke certificeringer har du?

• Hvilken relevant arbejdserfaring?

• Hvilke resultater har du skabt (som kan ha´ værdi for arbejdsgiver)?

• Hvordan lægger du ellers til? Din personlighed, din ledelsestilgang, din evne til at være kulturbærer osv.

Noter alle færdigheder og andet relevant ned, der samlet set kan retfærdiggøre din løn. Der er kun én af dig. Men det skal arbejdsgiver virkelig fatte - og gide betale for. Forstår de det ikke (og det er dit ansvar), vil du blive opfattes som nem at erstatte - og nem at sammenlignes med. Det er ikke til din fordel, når det kommer til lønforhandling.

Det her er en indre øvelse, du er nødt til at lave, for at blive klogere selv. Ikke alle arbejdsgivere går lige meget op i det hele.

Som ansættende chef, er jeg personligt bedøvende ligeglad med uddannelsesgrad, bare som eksempel.

(Det hænger måske sammen med, at jeg selv kun har en 2-årig multimediedesigner i baghånden og derfra er autodidakt — gennem jobs — hele vejen igennem).

Hvad er dit “værditilbud”?

Ja, det er et grimt ord.

Men det hænger uløseligt sammen med, hvad du kan tilbyde en arbejdsgiver.

Det er det du kan — og har bevist før — der er afgørende for at løfte din løn.

Som nævnt er jeg selv lavt / mellemuddannet.

Men fordi, jeg har:

• Bygget en SaaS-platform, fået folk ombord, fået hundredvis af kunder ombord og solgt det til et anerkendt bureau

• Været ansat som grafiker

• Været ansat som Business Intelligence-konsulent (crunch af data)

• Været ansat som marketingspecialist

• Været ansat som marketingchef

• Haft stort ansvar på tværs af lande

• Har bygget et stort netværk

• Og så videre og videre …

Kun derfor kan jeg forhandle en højere løn end den gennemsnitlige “mig”.

Jeg HAR begået fejlene.

Nu begår jeg ikke de fejl mere. Ligesom jeg har set mange udfordringer — og løsninger. Derfor er jeg mere værd i dag, end jeg var engang.

Det er de her ting, jeg gør relevant for den enkelte arbejdsgiver, når jeg forhandler.

Altså præcist hvordan jeg kan sætte min erfaring i spil i forhold til de udfordringer, jeg ved, de står overfor.

Det er de svar og betragtninger, der gør dig mere værd.

Det gør sig gældende i både specialiserede discipliner — som f.eks. tekstforfatning og grafisk arbejde — men det gør sig også gældende på lederevner.

Og her er det naturligvis vigtigt at være realistisk.
Men også tydelig.

Min startløn var eksempelvis lavere end min gode kammerat, som var uddannet økonom. Så det er ikke for at negligere uddannelsesgraden eller erfaringer.

Når vi skærer alt ind til benet, handler løn ofte om udbud vs. efterspørgsel.

Jo flere, der kan gøre dét, du kan.
Jo mindre, er du teknisk set værd.

Og derfor slår jeg hele tiden på, at du skal gøre alt, hvad du kan for at få din profil til at være som ingen andre. Det betyder nemlig højere løn, hvis ellers du — som helt menneske — matcher arbejdsgiverens ønsker og behov.

Jeg håber, det kan hjælpe dig.

Og husk …

Jeg hepper på dig 🤟 
Dbh. David