Sådan gør du det lettere for din chef at give dig mere i løn

Når du vil bede om en lønforhøjelse — eller på anden måde forbedring af dine vilkår - står du overfor en klassisk kommunikationsopgave.

Nogle elsker den slags.
Andre frygter det.

Ikke desto mindre, så viser jeg dig nu, hvordan du helt lavpraktisk kan gribe sådan en opgave an — og hvordan du ved at få ændret din officielle titel, kan gøre det lettere for din chef at give dig mere i løn.

Svarer din titel til dit faktiske ansvar?

De sidste par uger har jeg modtaget hundredvis af beskeder, der snurrer rundt om snakken om ansvar og titler.

Ofte ser det sådan her ud:

1) I er nogle stykker, der deler ansvaret (for eksempelvis marketing).
2) Din titel afspejler ikke dit nuværende ansvar.

Begge situationer kan du bruge til din fordel.

Lad os starte med den første:

I er nogle stykker, der deler ansvar.

Står du i sådan én situation, er det vigtigt, at I får ryddet op i dét. Målet er, at der er én, der skal have det overordnet ansvar.

Først når alle er enige om, at én slutteligt kan skære igennem kan den kreative, konstruktive, værdifulde dialog begynde.

Uden den indsigt, bliver det lynhurtigt mudret.

Så udover, at det hjælper på hele arbejdsprocessen, så hjælper det også til definere roller, ansvar, ejerskab og ikke mindst …

Lønniveau.

Der er ikke to, der kan eje marketingbudgettet, eksempelvis.

Og hvis du er i tvivl om, hvem der ejer marketingbudgettet, er det din chef der gør det, og så kan du ikke argumentere for at få en løn som én.

Så har du situation 2:

Din titel svarer ikke til dit nuværende ansvar.

Eksempelvis er din nuværende titel marketingkoordinator. Men reelt er du go-to-girl/guy på området og driver al den daglige marketing i virksomheden.

Det første du bør gøre i denne situation, er at bede om at få skiftet din titel.

Her skal dine argumenter være, at sådan et skift skaber klarhed internt og eksternt om, hvem man skal gå til osv.

Bed ikke om lønforhøjelse i samme mail.

Indkald først til en specifik lønsnak 3 måneder efter, de har godkendt din nye titel.

Her vil det være meget sværere for din chef/ledelse at afvise dine lønønsker, da de 3 måneder forinden allerede har anerkendt, at en ny titel var nødvendig pga. dit overordnede ansvar.

Det her greb har et navn:

Konsistensprincippet.

Mennesker har en tendens til at følge op på en tidligere handling eller beslutning med en konsistent efterfølgende handling. Heraf navnet.

Princippet er dybt rodfæstet i ønsket om at være, og fremstå, konsistent over for os selv og andre.

I en mere mundret form, siger man tit "fod i døren-teknikken”, hvor du først beder om noget mindre (som personen sandsynligvis vil sige ja til) for derefter at bede om noget større, hvilket øger sandsynligheden for et ja igen.

Fordi personen ønsker at være konsistent i sine handlinger og beslutninger, særligt, hvis man har sagt noget højt (for sig selv) eller på anden måde tydeligt accepteret.

Samtidig har arbejdsgivere også ofte brug for et godt argument for at finde / retfærdiggøre yderligere budget til lønudgifterne.

Her kan titel være et lavpraktisk, simpelt og effektivt argument.

Det kan være fra Analytiker → Senioranalytiker.
Fra HR medarbejder → HR Manager
Fra Finance Manager → Head of Finance

Det behøver ikke være store titelskift.

Bare det afspejler dit reelle ansvar, så du kan arbejde med ovenstående uden at vente 1 år på 2% lønstigning.

Jeg håber, den her simple metode er brugbar for dig — det har den i hvert fald været for mig (og mange før mig).

Indtil jeg er klar med min komplette guide til lønforhandling, så kan du forvente at få flere af de her slags råd her i din indbakke. Det krydser jeg fingre for, at du ikke har noget imod.

Hvis du har et specifikt spørgsmål til noget, så besvar endelig den her mail med det, så kan jeg gå i dybden med det næste gang.

Jeg hepper på dig 🤟 
Dbh. David